Jak działają ceny ofertowe vs transakcyjne – i co musi o tym wiedzieć klient?
Czym różni się cena ofertowa od transakcyjnej i dlaczego ma to znaczenie w 2025 roku? Zrozumienie tej różnicy to klucz do udanych negocjacji – kupujący unikną przepłacania, a sprzedający szybciej znajdą nabywcę. Sprawdź, jak interpretować ogłoszenia i realne ceny mieszkań na rynku nieruchomości.
Cena ofertowa a cena transakcyjna – czym się różnią?
Cena ofertowa to kwota, jaką sprzedający chciałby uzyskać za nieruchomość. To pierwsza cena, jaką widzisz w ogłoszeniu. Jest ona często zawyżona – celowo – by zostawić sobie pole do negocjacji lub przetestować rynek.
Cena transakcyjna to rzeczywista kwota, za którą nieruchomość została sprzedana. Może być niższa od ceny ofertowej nawet o 5–15%, a w niektórych przypadkach nawet więcej, w zależności od lokalizacji, kondycji mieszkania i sytuacji rynkowej.
Dlaczego ceny ofertowe są zawyżane?
Sprzedający często ustalają cenę na podstawie emocji („bo włożyłem w to tyle pracy”), błędnych porównań („bo sąsiad sprzedał drożej”) lub licząc na słabo zorientowanego kupującego. Agencje nieruchomości także czasami doradzają wyższą cenę ofertową, aby przyciągnąć uwagę i zostawić przestrzeń do negocjacji.
Co musi wiedzieć klient kupujący?
1. Nie traktuj ceny z ogłoszenia jako ostatecznej
Ceny z portali społecznościowych to tylko punkt wyjścia. Realna wartość nieruchomości wynika z tego, ile ktoś faktycznie zapłaci – a to cena transakcyjna.
2. Sprawdzaj dane z rejestrów
Możesz skorzystać z danych m.in. z Rejestru Cen i Wartości Nieruchomości (RCiWN) czy raportów NBP. Znajdziesz tam średnie ceny transakcyjne dla konkretnych dzielnic.
3. Różnica cena ofertowa transakcyjna to przestrzeń do negocjacji
Znając rozpiętość między tymi dwiema cenami, łatwiej określić realny margines. Często można zbić cenę nawet o 30–50 tys. zł przy mieszkaniu za 500 tys.
Jak negocjować cenę mieszkania?
Skuteczne negocjacje to nie tylko mówienie „daj Pan taniej”. Oto kilka sprawdzonych kroków:
🟢 Przygotuj argumenty
Wskaż konkretne wady mieszkania: stan techniczny, brak windy, stary piec gazowy, niski standard wykończenia.
🟢 Pokaż konkurencyjne oferty
Jeśli podobne mieszkania w okolicy są tańsze, warto mieć je pod ręką i pokazać sprzedającemu.
🟢 Bądź gotowy do szybkiej decyzji
Sprzedający częściej obniżają cenę dla kupującego, który ma gotówkę lub kredyt w zaawansowanym etapie.
🟢 Ustal limit i nie przekraczaj go
Wiedząc, ile naprawdę chcesz (i możesz) zapłacić, nie dasz się ponieść emocjom.
Różnica cena ofertowa transakcyjna – ile wynosi w 2025 roku?
W 2025 roku obserwuje się średnie różnice rzędu 8–12% w dużych miastach i 10–20% w mniejszych miejscowościach. Duży wpływ ma standard mieszkania, piętro, forma własności, a także presja sprzedającego (np. sprzedaż z przymusu, rozwód, kredyt).
Wnioski: co powinien wiedzieć kupujący i sprzedający?
-
Kupujący: Nie przepłacaj! Zawsze negocjuj, zbieraj dane i sprawdzaj cenę transakcyjną podobnych lokali.
-
Sprzedający: Nie zawyżaj ceny nadmiernie – może to odstraszyć potencjalnych klientów i wydłużyć czas sprzedaży.
Świadomość tego, jak działa różnica między ceną ofertową a transakcyjną, może przynieść oszczędności rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych lub przyspieszyć sprzedaż nieruchomości.
Zapytaj o wolny apartament
Skorzystaj z formularza kontaktowego,
a my skontaktujemy się z Tobą najszybciej, jak to będzie możliwe.
Napisz wiadomość
Poniżej znajdziesz adresy email do poszczególnych działów naszej firmy.
Kontakt dla deweloperów
Jeśli jesteś zainteresowany jedną z naszych usług
i chcesz dowiedzieć się więcej:
Kontakt dla mediów
Jeśli piszesz artykuł na temat rynku nieruchomości
i potrzebujesz naszego komentarza eksperckiego: